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更新时间:2021-09-13      

  2018年底,阿聪成为第一批进入快手的美妆博主,推动她入局的是快手电商此前在临沂的成功。

  快手称该服务是快手平台正当的商业运营模式,由此获得的收入是快手的合法收益。同时,快手平台的粉丝量等经营数据是其运营决策的重要商业数据支撑,对于快手经营具有重要意义。

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  据“北京互联网法院”6月29日消息,因用户在B网站上传《我不是药神》电影的纯音频,上海宽娱数码科技有限公司被优酷公司以侵害信息网络传播权为由诉至法院。

  《规范》指出,网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价。

  不少价格无法下沉到低价秒杀的商家转型做B端生意。英则需要在直播间不断解释产品的原料、配方以及自身拥有的专利,证明自己的价格合理性:“做中低端的不需要解释那么多,只要挂上去说一句之前200多今天给大家29.9元就好了。”

  挂榜让头部主播的马太效应更明显。随着更多商家加入,去年底美妆电商开始更独立的运营和更严格的管理,刘蕊告诉三声,平台会对PK卖货行为重点监测和管控,只有服务能力、商品质量达标才允许PK卖货:“如果没办法承担巨大流量带来的售后服务,是要去管控的。”

  对英姐而言,中高端仍是春之唤在快手主打概念,具体来说是“以老百姓所能承受的的价格用上中高端的品质”。她今年决定和更多的工厂达成合作,把品类从60种扩充到200种。公司也在培养其他直播的小号,希望能形成直播矩阵。

  这些努力更多是为了继续挖掘还在增长的快手美妆市场,刘鸿飞目前没有将品牌重心放到外部的想法:“现在的快手流量成本这么低的话,我们也不想走出这个圈。”

  由于普惠的流量分配原则,阿聪这样的中腰部商家成为快手美妆的中坚力量。短视频和直播积累的用户有更高的忠诚度,阿聪快手不到50万的粉丝量,2019年全年为她贡献了2000万的销售额。

  基础设施的完善和服装电商的探路,让快手2019年的直播电商迎来爆发增长,美妆是其中增长最快的种类之一。根据《2019快手美妆行业白皮书》的数据,2019年1W+粉丝量的快手美妆商家增长了45倍,10W+粉丝量商家增长36倍。

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  英姐是快手美妆品牌的另一类代表。进入快手之前,英姐入股了工厂,并拥有自己的工程师团队,为美容院定制私家的化妆护肤品牌。这是国产美妆走向高价的一种路径,通过一对一服务,美容院能将几百元的护肤品提价到上千元。

  开年第一场直播,阿聪卖了将近300块钱的水乳,过去一场直播卖十款的9.9元商品,现在改为两三款。相比大主播,阿聪转型最大的劣势在供应链。没有机构化的供应链,以及免税店的商品,她更多通过品质不错的国货来转型。

  刘蕊告诉三声,快手直接的目标不是提高客单价,而是不断调整主播的专业度,以及货品结构。通过保证产品的质量和效果,同时引入其它多优质的品牌:“这些事情会自然地影响GMV客单价的增长。”

  现在是一个直播时代,尤其是一些高人气的主播都是很赚钱的,所以这也就是引发了一个不好的现象,快手算是一个比较早的直播平台,不管是短视频还是直播都是深受大家喜欢的,但是快手上的一些高人气主播,为了粉丝效应却出现挂假粉,钱协议的现象,之前二驴就自爆过,自己挂过假粉!

  即使是从同一个起点一起开直播的网红,网红们也已经有了很大的差距。有的网红直播间人气可以高达10W+,而有的网红直播间只有几千人。这样硕大的差距对于网红本人来说也肩负着很大的压力,所以有的网红绞尽脑汁想办法,其中就包括找人合作制造一种人气很高的虚假氛围。

  价格战另一面则是快手群体基数和消费惯性下,厂家的不得不战的心态。价格战之前,英姐把一千的产品买到三四百能够招来顾客,但当商家把价格从几百打到几十,英姐的产品在价格上就不再具备竞争力:“大家就以为厂家应该9.9块秒杀。”

  快手不少美妆品牌在研发、市场都还有很大提升空间。快手正在帮助创始人们进行品牌培训。通过联动合作的知名的品牌,从品牌设计、市场宣传到供应链管理进行赋能。包括组织主播参访工厂的研发室,以及定期提供关于美妆的市场信息。

  今年4月18日,快手超级品牌日举办了国际美妆专场,这也是“快手品牌发现官”时大漂亮首秀,这场直播53分钟成交破亿。其中每50ml3000元的鱼子酱反重力精华一秒售罄,展示出快手用户对高客单价美妆的消费能力。

  原告快手公司认为,其投入巨大成本经营宣传快手平台及“粉丝头条”,香瓜公司为谋取不法收益实施的不正当竞争行为损害了其合法权益,应当承担相应的民事责任。

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